术业有专攻 聚力傲群雄——记河南丰博自动化有限公司

添加时间:2019/5/30 10:35:35

术业有专攻 聚力傲群雄

——记河南丰博自动化有限公司

               本刊记者 侯伟华

闻道有先后,术业有专攻。一个人的精力是非常有限的,作为企业同样如此。贪大求全往往难以如愿,聚焦一点反而更容易取得突破,正所谓“伤其十指,不如断其一指”。河南丰博自动化有限公司在20多年的发展历程中,主营业务从繁杂的各种水泥生产配套计量设备逐渐集中到粉体计量,再到专一的高精度科里奥利粉体定量给料秤,凭借独有的专利技术成长为业内领军企业,赢得了用户的广泛认可。

    创 业   

河南丰博自动化有限公司的前身,可以追溯到1997年成立的辉县曙光自动化设备厂。董事长杨德柱当年是河南建筑材料研究设计院的一名工程师,1991年从济南大学自动化专业毕业后一直在这里从事针对水泥行业的自动化系统研发。19976月的时候,应创始股东的邀请,杨德柱在老家辉县与几名股东一起成立了辉县曙光自动化设备厂,开发生产一些水泥生产用的比较原始的自动化配料设备,后来又开发过立窑窑风监控、自动化预加水成球系统等。杨董事长负责技术研发,其他股东负责生产销售。

辉县一度是河南非常有名的“水泥窝子”,山多地少,当地人靠山吃山,伴随着“大家办建材”的热潮,立窑水泥厂遍地开花,相关配套设备的需求也空前高涨。

当时厂子的业务更多的是项目制。业务员接了活之后,杨董事长这边一个月之内就能拿出产品,速度非常之快,用户自然也很欢迎。当时新乡地区的立窑厂用斗秤特别多,石家庄的一些企业在这里也布点销售。虽然产品类同,但杨董事长他们的产品有着更好的价格和技术优势,贴近用户的售后服务更让远道而来的石家庄企业难以抗衡,产品因此很快就形成了垄断地位,辉县90%的市场被成功占领。

之后,杨董事长又在省会郑州成立了郑州丰博自动化有限公司,面向更为广阔的全国市场。但随着立窑生产向新型干法的转型,公司的业务遇到了新的挑战。

    升 级   

进入新世纪,低成本、国产化的新型干法生产装备趋于成熟,以海螺为代表的一批骨干企业异军突起,中国水泥工业快速大踏步新型干法时代,并开始引领全球水泥生产技术的发展。新型干法工艺产量大、精度要求高,杨董事长感到原有那些“小打小闹”面向小立窑的设备已经无法适应新时代的需求,果断将郑州和新乡的两家公司合并,成立河南丰博自动化有限公司,业务也开始向定量皮带秤转型。

定量给料系统有着更高的综合技术指标和要求,国际上以德国申克公司为代表,产品质量高,但价格昂贵,难以被中国市场所接受。杨董事长详细研究了德国产品的设计之后,发挥自己在自动化控制方面的优势,将机械系统外包加工,自己研发出整套的控制系统。新产品很快开发成功,但因为机械加工的外包,质量难以保证,导致产品稳定性不良,现场调试困难重重。这一问题直到公司聘请机械工程师,自己完成机械加工以后才终于解决。

虽然新产品还不够完善,但仍然受到了用户的欢迎。临近的孟电水泥上马日产千吨新型干法生产线,丰博包揽了其中的生料配料和水泥配料所需的定量皮带秤。鉴于丰博产品的良好表现,孟电后期的生产线依旧选用了丰博的产品。

这期间,丰博还曾涉足水泥厂的全厂DCS控制系统,甚至一度将业务扩展到了氧化铝生产企业,自家生产的定量皮带秤、固体流量计等设备也接入系统,算是近水楼台。在DCS系统中,每家工厂的控制点多达数千个,这对于擅长自动化控制的丰博而言没有太大的难度。即便如此轻车熟路的业务,却因为市场的变化,很快就做不下去了。

DCS本质上是一个集成的控制系统,以西门子、霍尼韦尔等老牌厂家的控制器为核心,利用配套的基础硬件和开发软件,接入必要的传感器和执行器,再赋予控制器运行所需的软件代码,系统即可按照设计意图稳定运行。问题是,此类自动化系统的门槛实在太低,“懂自动化的人太多,我们没有竞争力”,加上国产化硬件系统的成熟,市场竞争演变为惨烈的价格战。“价格一路打下去,货款需要三年才能收回,最后盘点也没有什么利润。”如此的鸡肋业务,丰博只能放弃。

历史总是惊人的相似,同样的一幕又在皮带秤产品上重演。当时,丰博参加了南京凯盛一个设计项目的投标,几家单位竞争激烈,价格自然上不去;而甲方指定必须采用更为稳定可靠的德国仪表,减速机也必须是德国品牌。最终,虽然丰博得以勉强中标,但仪表和减速机占了整个系统成本的极大比重,140万元中标的项目,最后却不得不投入了160万元才做完,做技术的丰博变成了“搬运工”。

面对如此尴尬的局面,杨董事长再次感到了转型的必要性。经过仔细的梳理论证,他把目光聚焦到了粉体计量的高端装备——科里奥利粉体定量给料秤上。

    聚 焦   

任何计量设备,精度都是第一位的考量,而生产流程的动态粉体计量,因为一系列先天的特殊因素,难以实现较高的精度,给生产过程的精确控制带来了很大的困难。

粉体没有确定的形状和密度,很多特性介于液体和固体之间,常用的定量皮带秤也因为种种干扰因素的存在,精度难以提高。在大宗粉体的实时计量领域,唯有原理独特的科里奥利流量计可能实现真正的高精度。

皮带秤本质上是对物料重量的测量,干扰因素较多,科里奥利秤则是将物料先倾倒在一个旋转的转盘上,被转盘加速后从边缘飞出,这期间物料被赋予与其质量成正比的能量——只要准确地测出这个能量的数值,就能推算出对应的粉体的质量。从重量测量到质量测量,潜在的干扰因素减少了许多,也为高精度的测量提供了可能。

丰博现在的定量皮带秤

河南孟电水泥科里奥利生料粉定量给料秤使用现场

科里奥利定量给料秤的原理,与太空中测量失重状态下航天员的体重非常相似,虽然并不复杂,但在工程实现上仍有大量的问题需要解决、优化。丰博从解剖国外优秀产品入手,努力发现其中的“诀窍”,消化吸收后再进一步创新,发展成自己的“绝活”。短短几年间,丰博快速迭代到完全自主研发的第五代产品,在保证产品稳定可靠运行的前提下,实现了真正的高精度计量。一般的固体流量计通常只有5%的精度,而丰博的科里奥利秤则可以达到空前的0.5%。

高精度带来了高效益。在孟电水泥的实际运行数据表明,采用丰博的科里奥利定量给料秤之后,因为配料精度的提高,水泥熟料的强度有12兆帕的提升,煤耗也有明显的降低,完全可媲美同类进口产品,真正做到了“降本增质”,直接提升企业经济效益。

    引 领   

丰博的业务领域越来越窄,产品却越做越精,市场也更为广阔。从2012年聚焦科里奥利定量给料秤,到2017年产品大量投放市场,如今已有数百台成功应用于国内主要的水泥集团的生产线。借助公司最新研发的物联网技术,还可以实时地看到每一台设备的运行情况。通过持续不断的迭代创新,丰博实现了从模仿到引领的历史性跨越,走在了业界的前列。

2014111日由丰博领衔制定的行业标准《QB/T4770-2014科里奥利粉体定量给料秤》正式实施;201771日丰博领衔制定的行业标准《QBT50462017定量皮带秤》正式颁布实施。共获授权专利40项,软著15项;获河南省科技进步奖2项。由此可以看出,丰博一直在坚持“技术创新”和“标准引领”的道路。

并且,由经河南省质量技术监督局推荐,丰博负责牵头领衔制定的行业标准《QB/T4770-2014科里奥利粉体定量给料秤》项目,荣获2018年中国标准创新贡献奖三等奖。并且,根据《QB/T4770-2014科里奥利粉体定量给料秤》行业标准研发的粉体散装计量产品——FB-CCM型科里奥利粉体定量散装秤,从源头避免了水泥散装装车超限超载问题,在水泥行业广受青睐。

丰博科里奥利粉体散装计量秤应用现场

杨德柱董事长对记者表示,未来丰博还将继续“技术创新”的发展理念,持续细分动态计量市场,深耕粉体计量领域,标准化、规范化、精细化衡器制造。目前公司已在原阳县产业聚集区投资183亩打造“计量·硅谷——原阳国际精密计量与物联网产业园”项目,一期项目已经启动。届时将汇聚一批中小计量企业,孵育上下游产业,以产业汇聚支撑产业,以企业集聚服务企业的产业发展模式,建成以精密计量为核心、物联网产业为延伸、智能制造为基础的科技型计量·硅谷,蓄力打造衡器民族品牌。

来源:《中国建材杂志》特刊