随着满载骨料的火车缓缓启动，洛阳中联的骨料踏上了新的“市”和远方，这是洛阳中联主动营销思变，寻求外围突破取得的喜人业绩。

今年以来，洛阳中联骨料经营部克服了环保督察、超长雨季、疫情管控等多重因素的影响，紧紧围绕市场拓展客户，1-9月份累计销售骨料122.67万吨，提前三个月超额完成集团下达的全年销量任务目标。

特别是进入11月份，面对洛阳周边建筑市场需求疲软、旺季不旺的销售局面，骨料经营部主动出击，把目光投向了外围市场，充分利用火车运输低廉的成本优势，将骨料发往商丘高价区域。经过与客户的多次取样、洽谈商定，集装箱试装、现场设备改造之后，11月15日成功顺利发货，预计正常后每天可发货1000-1500吨12骨料。

此次火运客户的成功开发，不仅保住了目前的销售市场体系平衡性，与本地市场形成有益的互补，而且将成为洛阳中联骨料下步销售的有力支柱，为骨料经营部销售迈向更高目标奠定了良好的开端。

来源：洛阳中联水泥有限公司