新乡长城  与改革开放同行

——新乡市长城机械有限公司采访记

能工巧匠　  白手起家   

新乡长城的前身是始建于1958年的梁村铁木业社。在那个激情四射的大跃进年代，人民公社办工业是流行的风尚，按照上级的指示精神，“在切实抓紧农业的同时，还要大力创办工业。人民公社要大力创办肥料、农药、农具、工具制造、修理，农产品加工和各种满足自身需要的工业……”铁木业是铁业和木业的合称，也是广大农村的能工巧匠最能一展身手的行当。

河南新乡孟庄一带，历来农民的工业意识就比较强，新生的梁村铁木业社将铁匠木匠们聚拢在一起，以制造、修理锄头镰刀等农具为主，60年代初期开始从事农机具、榨油机之类围绕农业的小工业生产，号称四个红炉起家。随着主要业务的变化，铁木业社又先后更名为梁村农机修造厂、梁村机械厂。

进入70年代后，随着生活水平的提高，农民在解决了吃饭问题之后开始追求居住条件的改善，盖房所需的水泥日益紧俏，土法上马的水泥厂应运而生。在当年看起来颇为高大上的球磨机等设备是水泥厂的采购重点，机械厂能人多，这一光荣而艰巨的任务自然地落在临近的梁村机械厂这里。

为了制作球磨机，工人们去外地实地测绘图纸，学习制作工艺；没有专业的成型设备，他们就土法上马、自力更生制造出所需的天车、卷板机、刨边机、筒体车等；镇办企业享受不到国家计划，买不到所需的12毫米厚度钢板，梁村人就用两块6毫米厚的钢板叠合起来代替……很快，他们在1971年制造成功第一台直径1米的球磨机，并在镇办的黄河水泥厂投入使用。之后又一鼓作气，当年就生产销售了11台球磨机，从此进入建材行业。

作为国内最早一批从事水泥机械装备研发制造的企业，伴随着“大家办建材”的热潮，梁村的球磨机日益受到市场的追捧。河南本来就是有名的“水泥窝子”，发展条件良好，为机械厂提供了充足的市场空间，客户也从周边地区扩展到河北、广东、浙江等地，唐山一带的球磨机一度十有八九都是“长城造”。市场最红火的时候，产品供不应求，得排队提货，要想早日拿到产品甚至要找各种关系开后门才行，很多用户都要派出专人到机械厂，一边帮忙干活，一边盯住自家的货物。那时候钢板特别紧俏，一些用户索性自己买钢板送到机械厂来加工。一年下来，梁村机械厂要生产销售球磨机上百台。

1988年，研发生产的φ1.83×6.4m管磨机被河南省人民政府评为省优质产品、荣获河南省科技进步奖，再次更名后的新乡市长城矿山机械厂被评为河南省20强企业，长城球磨机开始享誉全国。

实现了原始积累以后，新乡长城转向重型化装备发展，90年代初期开始生产φ2.2、φ2.4、φ2.6米的中等规格的球磨机，舒心的日子一直持续到1996年。到了1997年底，受全国建材装备市场疲软，加之内部经营管理不善等多种因素的影响，新乡长城的生产销售陷入停滞，经营严重亏损，拖欠职工工资达七八个月，外加内欠集资款三四百万元，已经资不抵债，多年红火的日子陡然间滑落到了濒临倒闭的绝境。

绝地重生　  走出困境 

危难之时，年仅33岁、分管工业的孟庄镇副镇长王纪中受命出征。

新乡长城厂是孟庄镇的集体企业，建厂最早，对当地的影响也比较大，组织上想找一个年轻又能干的综合性人才带领企业走出低谷，挑来捡去，王纪中成了最佳的人选。作为全辉县凤毛麟角的大学生乡镇干部，年轻有为的王纪中带领乡亲推广科学化养殖，建成了全国第一个瘦肉猪基地，正干得风生水起，对于自己不熟悉的水泥机械行当心里没底，加上机械厂历史悠久困难很多，最初的时候“真的不想去”，但面对组织的决定，他二话不说，带着一名司机就到机械厂报到上

班了。

1998年是一个极其困难的年份，国家的经济体制改革正处于艰难的攻坚阶段，下岗潮遍及全国，整个行业在低谷中步履维艰，加上亚洲金融风暴的波及，新乡长城的日子很不好过。初来乍到的王纪中一时无从下手，就带领职工从最简单的打扫卫生开始做起，慢慢让濒临死亡的企业“活了”起来。

经过一段时间的了解、适应后，王纪中提出了企业走出困境的经营指导思想：抓住一个龙头——营销；突出一个中心——财务管理；靠科技振兴企业。经过详细调查、摸清市场行情后，深入挖掘内部潜力，抓住新型干法水泥技术在中国开花结果的重大历史机遇，果断决定开发日产1000吨及以上规格新型干法水泥生产线成套机械设备。

2001年，新乡长城成功制造出第一条1000t/d新型干法水泥生产线配套三磨一窑；2002年，新乡市长城矿山机械厂由镇办集体企业改制为股份制企业，正式更名为新乡市长城矿山机械有限责任公司；2003年，2×3000t/d新型干法水泥生产线配套大型窑磨成功投产……从此，新乡长城逐步走出困境，焕发出崭新的活力。

这个历史转折的1998年，后来被新乡长城的职工们称之为“长城元年”。

为了应对爆发式增长的新型干法水泥装备市场和近邻孟电水泥的订单，新乡长城全力以赴赶制急需装备。在孟电水泥2×1000t/d生产线顺利投产后，紧接着又是2×3000t/d生产线的建设。当时连图纸都没有，新乡长城愣是给接了下来，把孟电生产线当成公司的样板工程、命运工程和示范工程，“聚全厂之力、聚全厂之智”，大家明确分工，众志成城，全力以赴。

最紧张的时候，公司领导都在车间现场办公，吃住都在生产一线。没有图纸，就到各大院校寻求合作，去中信等企业取经。孟电工程在边制造装备边现场安装的前无古人施工方法中快速推进，从土建开始到投产运行只用了短短8个月的时间，时任中国水泥协会会长的雷前治听说后认为不可能，实地看过之后才敢相信，认为是长城速度成就了孟电速度，这样默契的配合“全国没有第二家”。

非常的手段，造就了非常的队伍，长城人经受住了市场的考验，实现了自身的跨越式发展，也获得了丰厚的回报。此后，新乡长城一年一个脚印，快速完成3000t/d～5000t/d配套大型窑磨的研发生产工作，赢得了天山水泥、中联水泥，山水水泥等国内众多知名水泥集团的青睐。

到2006年的时候，新乡长城一年要生产一、二百台套大型水泥装备，这需要大量铸钢件，依靠外购有很多问题，工期很难保证，质量问题也很多。经过综合评估，新乡长城决定投资2亿元建设年产5万吨大型铸钢生产基地。从此，产品的工期、成本和质量有了更加坚实的保障。据了解，在全国建材机械行业里边，拥有自建铸钢基地的只有寥寥几家，这也是新乡新乡长城核心竞争力的重要组成部分。

开发立磨  　弯道超车 

现代质量管理的领军人物约瑟夫·朱兰说过：20世纪是生产的世纪，21世纪是质量的世纪。快速发展的新乡长城开始意识到单一生产已经无法满足企业持续发展需求，占据技术制高点才是企业做大做强的根本。

水泥生产可以简单地概括为“两磨一烧”，即原料粉磨、熟料烧成和水泥粉磨，磨机的能耗占据了生产的很大份额。与传统的球磨相比，新型的立磨在能耗、环保等方面具有全方位的巨大优势，随着立磨技术的发展，越来越多的水泥企业开始淘汰传统的球磨机，接受使用竞争力更强的立磨机。2007年，出于对未来发展趋向的精准把控，新乡长城主动进行产品结构调整，与国内立磨首席专家强强联合，着力开发新型立磨。

新乡长城用一号红头文件的形式确定立磨研发为公司“一号任务”，成立了立磨研发专项课题组，并与国内知名建材设计院合作建立“产学研”基地，在研究国外各种机型的基础上，结合国内应用情况自主开发立磨机型，开发设计出GRM系列立磨机。

2010年，为更好地推广新型立磨，同时验证自家产品的先进性，新乡长城借鉴国外立磨开发推广的模式，用自制的GRMS46.41矿渣立磨建设完成国内同行业第一条也是唯一的一条年产60万吨矿粉示范生产线。该条生产线的投产运行，证明了新乡长城立磨技术先进、运行平稳，节能环保，各项运营指标处于国内先进水平，打消了人们对国产立磨的顾虑。

同时，借鉴国际先进企业的发展经验，新乡长城借助年产60万吨矿渣粉立磨示范培训基地，完成了由单台设备供应商向产品集成供应商的转变。2011年，新乡长城年产60万吨矿粉示范培训基地建成投产后，拿下第一个对外的矿粉项目设备总承包合同，合同内容包括设计、制造、安装、调试等一系列相关工作，成为公司立磨发展史上一个新的里程碑。

在大宗的工业废弃物当中，矿渣和钢渣占据了主要的比重。矿渣经过研磨后变成具有很高活性的矿粉，可以直接使用，也可以掺入混凝土而增强其强度等性能指标，很受搅拌站之类企业的欢迎。使用球磨机生产矿粉，每吨的生产成本高达70～80元，而使用新乡长城的矿粉示范生产线则只需50元，极大地降低了生产成本。球磨机生产的矿粉细度一般为350m2/kg，而立磨则可以达到420m2/kg，这又进一步激发了矿粉的活性，变相提高了矿粉的使用价值。

近年来，与相对成熟的矿渣粉磨相比，钢渣很不稳定，其综合利用是一个世界性难题，一直没有良好的解决方案。新乡长城针对每家钢渣的不同特性，采用量体裁衣、对症下药的定制化方案，较好地解决了钢渣利用的难题。

2013年，上海宝钢下属的宁波钢铁公司准备建设一条工业废渣综合利用示范线，在全球范围寻找供应商，因为机缘巧合听说长城的立磨做得不错就前往考察。公司高层一开始并不太看好新乡长城，但又受不了每次派出的考察人员对示范线的高度评价，决定亲自带领20多人的专家团队浩浩荡荡前往河南，最终确认结论属实。由此，他们将整条生产线以总承包的方式交给了新乡长城。

事实证明：新乡长城的生产线不仅性能优越、能耗低，投资也较以前有了大幅度的下降。

2017年，该总包生产线建成投产，成为国内钢铁行业中第一家工业废渣实现真正意义零排放的企业，传统上难以处置的钢渣一时间变得供不应求，不仅新出的钢渣可以随时消化，连历史上的大量积累也相继消化殆尽。项目的成功引起了业内的轰动，甚至“惊动”了国家发改委和工信部，国内大型钢铁企业的学习交流现场会被特意安排在宁波召开，工业废渣处置的相关国家标准制定和推广应用等工作正在紧锣密鼓地展开。

随着一系列年产30万吨、60万吨、90万吨矿粉多个总包项目合同签订实施，新乡长城强势跻身国内知名的粉磨系统集成供应商的行列，实现了由制造向服务的转型升级。今天，遍及全国的多条年产100万吨矿粉生产线已经建成投产，海内外工业废渣粉磨总包项目累计建成投产120余条。

甲子匠心  　百年长城 

党的十八大以来，伴随国家“一带一路”战略的实施，水泥行业技术和成套装备“走出去”迎来了更为广阔的发展空间。新乡长城与时俱进，以节能立磨及总包生产线为主导产品，构筑新的全球化布局，海外市场开拓不断取得新的突破。

2015年，首个国外EPC总包项目——年产30万吨镍渣微粉总包项目出口印度尼西亚；2016年，新乡长城原料立磨、煤立磨、水泥立磨第一次批量走向世界，与此同时，新型干法水泥生产线主机设备也批量走向世界。

目前，新乡长城节能窑磨已相继出口至越南、肯尼亚、南非、巴基斯坦、印尼、俄罗斯、乌兹别克斯坦、韩国、土耳其等60多个国家和地区，海外市场知名度和美誉度不断提升，新乡长城在国际贸易开拓及服务上也实现了跨越式的发展。

从生产小农机具，到小球磨机，到大窑大磨，到立磨，到立磨集成总包，再到立磨系统综合服务商不断转型，新乡长城实现了从行业“跟跑者”到“引领者”的跨越。历年以来，长城公司累计生产各类规格窑磨3000余台套，累计签订矿渣、钢渣、镍渣、石粉总包生产线达120多条……

新乡长城的发展离不开多年来的积极探索，也离不开它独有的企业文化。董事长王纪中表示，新乡长城十分重视企业文化建设，把富有特色的企业文化建设贯穿在企业建设和发展的全过程，并使文化理念转化为职工的自觉行动；将管理机制进行重新塑造，并且完全打破传统的管理方法，把市场竞争机制引入企业内部，形成企业内部经营市场，使员工成为经营者；以为客户提供完善的服务，为社会提供持续的奉献为宗旨，为员工提供发展的机会；以打造国内一流的粉磨系统集成供应服务商为目标，开创了“人人成为经营者”的管理模式。

在王纪中看来，“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。在企业发展成长的过程中，新乡长城总是不失时机地珍惜和抓住每一个来之不易的机会，“心往一处想，劲往一处使，奉献苦干、开拓进取、突破创新”的长城精神，让新乡长城吸引着源源不断的订单。奉行着独具特色的企业文化，新乡长城诠释了“顾客在我心中，质量在我手中”的信誉和理念，为多家水泥企业的快速发展壮大做出了重大贡献。

60年品牌积淀，40年改革发展，新乡长城正以蓬勃的发展态势，努力推动立磨机、矿粉生产线等装备实现从“中国制造”向“中国智造”的转变，向着“一流的粉磨系统综合服务商”的宏大目标不断前进。

来源：《中国建材》特刊