近年来，受需求下滑影响，国内水泥市场行情持续下行。

据中国水泥网全国水泥价格指数（CEMPI）显示，当前指数较2021年高点已经下跌105点，跌幅49.42%。水泥价格来到5年最低点，而对于市场态势的变化，相关业者的感受无疑是最明显的。

迎来变革 水泥价格从高点滑落50%

得益于经济起步早，地理位置优越，市场需求大等因素，浙江建材产业集群形成较早，并且经历了长期的辉煌。

据御之乾建材有限公司的创始人夏海良的介绍，过去几十年基建和房产市场所创造的历史，也给予了建材从业者一条长而稳健的跑道。在市场好的时候，下游需求很大，都是催着要水泥，几乎是有多少钱就能做多大的规模。

“这个行业的特点就是创业初期非常难，资金缺口比较大。上游要求到款发货，下游要求你先垫资。”一旦积累了稳定的客户关系后，这门生意就变得简单了。

夏海良：“别人就是要先打款才能拿货，但是我可以先拿货；我也会自己掏钱给客户供货，亏本也要保证他们的供给。”在这样的模式下，夏海良与需求方建立了稳固的业务关系，自身也不断发展壮大。

但近年来，夏海良明显感受到了业务上有些吃力了。

“去年水泥整体销量下降了10%，原本以为疫情后会好一点，但今年大概有30%的下降，有点超出预期了。从2021年最高位到现在，水泥价格已经下跌了50%以上，今年整个上半年水泥都没有涨价，这是我从业20多年来没有发生过的” 。

适应变革 新的时代已经开启

作为微笑曲线的底端，夏海良正努力向产业链的两端延伸，实现融合、合作。

夏海良的策略则分两步走，先是和业内的同行抱团取暖，通过合作降本增效，例如集中仓储分摊租金。不过他最终想要完成的是第二步：提升服务来增强品牌价值。

夏海良认为，在市场的黄金期，行业鱼龙混杂，有些企业即便服务意识不强，但是凭借市场上升期带来的红利，依旧可以获得很好的收益；但是当市场步入下行期之后，滥竽充数的从业者会逐步淘汰出局，只有真正为用户着想，不团提升服务水平的企业才能在这场“大浪淘沙”中成为最后的幸存者。

同时，夏海良也指出，由于房地产行业态势下行，下游回款难度加大，企业应收款不断增长，融资能力成为影响企业竞争力的关键。近年来，微众银行为御之乾建材缓解了资金难题，拓宽了融资渠道，很好的解决了企业现金流问题；同时在微众银行微众企业+的企业+推广权益帮助下，将夏海良的创业故事以及企业品牌拍成行业故事，并以故事片的形式带到大众眼前，让更多人了解到他以及御之乾建材的在水泥行业的发展经历；帮助企业品牌获得了更大的曝光，开拓更多商业机会。

过去几十年，在浙江这片充满生机土壤孕育出无数大大小小的建材企业，共同构成了整个行业生态体系。如今，时代在变迁，洗牌即将到来，而那些真正深耕与这片土地的企业，终将迎来，属于他们的黎明。

来源：中国水泥网信息中心